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编者按

资本寒冬开始于2015年下半年，到现在已经一年了，在这期间有不计其数的公司被“冻死” 。创业江湖不是生就是死，在高楼之下要步步为营，以尸骨为基础。2016年创业公司半年报提出疑问：那些从神坛倒下的明星创业公司，到底输在了哪里？

虽说2016年刚刚过半，但“凛冬”气质浓烈，让人感慨万千。

一方面，“资本寒冬”“估值跳水”“融资放缓”在上半年主要关键词中仍占据着位置，另一方面，N家创业公司接连倒闭，一片惨状。典型案例如下：

蜜淘网：败给巨头

蜜淘网曾是跨境电商的标杆，被称作“海淘版唯品会” 。蜜淘网创始人谢文斌出身于天猫。此后他看中海淘风口，于2013年10月开始创业。创业时打出正品旗帜，做代购、导购平台。2014年3月份“CN海淘 ”上线。2014年9月份正式更名为“蜜淘” 。蜜淘网定位于“海外品牌限时特卖网站” ，要做海外购物领域里的京东。

蜜淘网的融资经历颇为非凡，2014年，在蜜淘网上线之前，CN海淘得到了蔡文胜100万元的投资，同年7月，蜜淘网获得500万美元A轮融资，同年11月，蜜淘网又获得3000万美元B轮融资。

蜜淘网在一年时间里，获得了三次融资，其融资额呈指数级增长，最后一次融资在当时，是进口电商领域已披露的金额最大的一笔融资，一时间，蜜淘网风光无限。

然而从今年3月底起，不断有媒体传出蜜淘网已倒闭的消息。多家媒体进行了相关报道，称蜜淘网办公室已空无一人，消费者下单后毫无反应，客服电话也无人接听。

7月6日蜜淘网还能够登录，然而投资中国网记者拨打客服电话，却发现依旧无人接听。蜜淘网的微博账号，几个月来一直都没有更新。蜜淘网的微信账号，几个月来同样始终没有更新。从种种迹象判断，尽管蜜淘网尚未倒闭，但其运营显然处于瘫痪状态。

回顾蜜淘网的发展历程，能够清晰地看到蜜淘网在巨头的双重压力下，逐渐走向衰落的过程。

拿到B轮融资后，蜜淘网拿出千万元频繁刷广告，在多个领域发起价格战，策划了“5·20激情囤货节”和“6·18电商大促”，宣称自己是保税区最低价，和天猫京东等电商巨头叫板。

但个人力量毕竟难以抗衡强大势力，谢文斌曾公开表明，“即便我再融1亿美金，也绝无可能成为巨头打价格战的敌手，巨头能够借助渠道与补贴手段将价格压低至很低水平，然而创业公司无法如此长时间持续消耗。”

另一方面，在海淘模式下，用户体验难以得到保证，客户的恶评如雪花般纷纷飞来，这也使得蜜淘网忙于应对，疲惫不堪。

2015年9月，蜜淘对传统B2C进行细分，开始战略收缩，提出韩国免税店概念，专注于韩国商品，从而变得“小而美”。然而此时跨境电商竞争已进入白热化阶段，蜜淘网未迎来C轮融资，资金链断裂难以避免。

博湃养车：O2O的伪命题

博湃养车创办于2014年，它属于最早的一批养车O2O创业公司。

创始人吉伟创业前担任某汽车厂商中层管理职位，对汽车市场颇为熟悉。公司第一笔启动资金是吉伟几个好朋友共同集资而来，数额不到100万元。公司发展势头良好，成立第二个月订单量增长至500以上。此后，博派养车发展形势一片大好。

2014年7月，博湃养车获得1000万元A轮投资。2015年3月底，博湃养车得到京东、易车1800万美元B轮融资，投后估值高达六亿美元。它们带来的不只是资金，京东的导流对博湃养车的扩张起到了重大的推动作用。

不到一年时间，博湃已然成为汽车养护行业的巨头，是当之无愧的老大，其身上有着知名投资机构的耀眼光环，还有互联网大佬级战略投资者的耀眼光环。

但仅一年后，博湃养车就轰然倒下了。

回头来看，博湃养车的问题其实早就存在了。在资本的助力下，博湃养车的扩张十分疯狂，采用了极为激进的补贴策略，客单价甚至低到了1元。通过补贴占据绝对的市场份额，然后延伸到产业链的其他部分，实现自我盈利，这是O2O常讲的故事。

但现实没有如人们所期望的那样发展。*服务自身不存在利润，或者利润非常少。后来进入的高附加值产业链项目，像保养、维修、保险、救援等，其客户转化率仅为百分之几，远远低于预期。

2015年下半年出现资本寒冬，这使得博湃养车的融资希望破灭，2015年12月，博湃养车的业务几乎全线停止，号称汽车后市场占有率达到75%的博湃养车，就这样沉没于创业大潮之中。

2016年4月5日凌晨，博湃养车于微信公众号发布公告长文《认识这么久，第一次说再见》，正式宣告破产倒闭。此消息一经传出，行业为之震动。博湃养车曾是养车O2O领域的明星企业，其规模在全行业位居首位，估值一度高达6亿美金，距离独角兽企业仅一步之遥。

美味七七：股东矛盾

美味七七于2013年5月成立，以上海作为中心，提供高品质生鲜食材，且全程配备冷链配送。在2014年5月，美味七七获得了来自亚马逊的2000万美元战略投资。

在倒闭之前，美味七七拥有良好的口碑，它投入大量资金自建冷链物流体系，还在上海自建了万亩蔬果农场基地，这较好地保障了用户体验。2014年底有报道指出，美味七七当时有5000多个SKU，沪上中央仓储面积达一万多平方米。此外，美味七七自建了全程冷链物流，设有30个中转“站点”，覆盖上海各区域，并且已开通一日三送服务。

美味七七CEO宓平觉得自建冷链物流能直接解决行业难题，她讲，超市水果损耗率起码有20% ，这意味着100个水果摆到货架上马上就坏了20个。

2015年，美味七七引入诸多线下社区店作为合作商户，这些合作商户除销售各类生鲜食品外，还销售各类休闲食品和生活用品。2015年5月，美味七七在上海推出生鲜“1小时送达”服务，用户购买合作商户的产品，也能获得“1小时送达”服务。

这进一步加大了自建物流的压力，媒体有报道称，美味七七为实现全部商品1小时送达服务，在上海地区新建了许多自营配送点。

自建物流具有两面性，它甚至曾致使京东险些因资金链断裂而陷入绝境，所幸京东获得了投资机构的坚决支持。

美味七七明显不具备这样的条件，到2015年底时，资金链断裂的消息就不断传出来了。2016年4月，宓平向媒体表示，公司资金链断裂的原因是股东之间产生了矛盾。

4月7日，上海生鲜电商美味七七宣布关闭，还申请了破产清算。此后，其他生鲜电商虽有意收购，却无果而终。如今登陆美味七七官网，只能看到一则简短公告，公告称，因公司收购方突然退出，导致公司资金流出现问题，管理层被迫在仓促中暂停营业。

美味七七倒闭得十分突然，它留下了约500万元消费者预付卡余额，还拖欠数百位员工工资，欠下供应商2000万元货款。

神奇百货：成功来的太早

王凯歆是个98年出生的妹子，16岁时就辍学去创业，其创业主打95后概念，凭借这些鲜明标签她迅速获得资本市场青睐，在BTV的创业真人秀《我是独角兽》现场，五个资本大佬争抢她，2016年年初，她拿到了2000万A轮融资。

实际上，王凯歆做的是类似代购的生意，她将目标客户定位为95后，供应商主要是淘宝店家，用户下单后，他们通过淘宝拍下商品，然后由淘宝卖家发货给用户，这和王凯歆过去在QQ空间做的代购生意几乎没有区别。

这个模式的估值宣称达到了6000万，投资人对王凯歆本人称赞连连。

7月6日，有投资人表示，神奇百货存在问题，或许部分原因在于，有个心智未全的少女担任CEO ，她过早接触了太多诱惑。从某种意义上讲，资本还没来得及让她成熟，她却被资本越带越远。

目前公司宣布进行裁员裁到“不到十一个人” 王凯歆在《神奇百货成立的一年里我几乎经历了创业所有该遇到的坑》的文章里这样反思道

轻易进入电商供应链领域，盲目地进行扩张，忽视用户的需求，还盲目地进行曝光，呈现出大公司的心态。我发觉自己犯了跟陈年相同的错误，盲目信赖空降而来的职业经理人，盲目扩充人员以及产品线，没有对公司现金流进行合理的管控。

国内外倒闭的独角兽型创业公司

有13家公司，它们获得的投资超过了1亿美元，原本是能够成为真正的独角兽的，然而最终却因为策略出现失误而走向了死亡。

1、国外死去的明星创业公司

2、国内死去的明星创业公司

要是讲2015年属于资本与创业者的冬天，那么2016年便是一场更为冷酷的寒冬，今年以来，国内有一些明星创业公司死掉了，具体如下：

创业公司被“伪需求”坑了

创业历程中，最悲催的事儿是什么呢？那就是团队耗费了时间，废寝忘食，排除万难做出了一款高质量的产品。然而却发现，原来根本押错了用户的“痛点”。导致无法令用户持续使用，最终走向沉寂。

这些创业项目，常常是陷入了“伪需求”的陷阱之中。那么，究竟存在多少这样的“陷阱”呢？

经纬中国创始人张颖表示，盲目乐观，仍在追求高估值，还为自己的一点成绩沾沾自喜，仍在扩张补贴，现金低于6个月却未进行凶悍调整，融资未被当作首要大事，还幻想有投资人给予巨额支持，这些都是临近失败前夕的症状。

昨天还十分嚣张的公司，明天就倒闭了。究竟是什么因素导致了这般虚假的繁荣景象呢？

经纬中国创始人张颖称：

盲目乐观，仍在追求高估值，还因自己取得的一点点成绩而沾沾自喜，持续扩张并进行补贴，现金低于6个月却未进行凶悍调整，融资未被当作首要大事，还幻想能得到投资人的巨额支持，这些都是临近失败前夕的症状。

避免踩雷，创业者该如何做？

Paul在《How Not To Die》一文中对死亡的创业公司进行了分析，一般来说，创业公司死亡，要么是没钱了，要么是关键创始人逃跑，并且通常这两者会同时发生。那么，那些拿掉融资但最终死掉的创业公司究竟做错了什么？创业者们该怎么做，才能尽量避免踩到雷？

错误一： “盲目烧钱扩张，只会加速死亡。”

很多企业总是怀有不切实际的期望，常常在获得一些种子投资之后，就妄图在一年之内完成本应十年才能做完的工作，并且还要效仿大公司那样进行运作。然而对于早期的创业公司而言，根本不存在这样的机遇。

早期的创业公司实际上没什么用户或顾客，过早关注“规模化”并非好事。公司规模越大行动越迟缓，公司规模越大花费越多，这是非常简单的道理。

并且实际上，无论你是成功融到了资金，还是用自身资金维持，在扩张规模时都要在如下方面留意平衡：钱花在何处，花钱的速率，预估到达下一个里程碑所需时长。

如果创业者把重心倾斜，把大量的钱甚至时间花在某一个方面，那么花光钱的概率可能会大大增加，烧完钱之后会有什么样的结果，自然是能够想象得到的。

错误二：“注意，你的需求可能只是伪需求”

2014年兴起了O2O热潮，其中包括*美甲、*洗车、*按摩等服务，在这些服务中这种伪需求非常常见。

受滴滴快的早期市场战略影响，许多创业公司通过烧钱来获取早期用户，然而他们没留意出行的刚需，也没关注滴滴快的身后微信和支付宝的支付场景。另一方面，所谓高频打低频在实际中不断被证明或许是个伪命题。举个例子，家电维修属于刚需，而家电清理频次低，并非刚需，一个家庭一年可能都不会进行一次清理和保养。所以，前期大量投入获得的用户可能只是一锤子买卖的无效用户，在这种弱需求情况下，若找不到好的商业模式，会非常危险。

错误三：“融资不只是拿钱，节点也很重要”

很多初次创业的创业者，在拿到融资后，会感到十分兴奋，因而很容易对创业公司融资平均所需时间以及困难缺乏了解。

尤其是最近几年投资市场极其火爆，这很容易让许多创业者产生融资容易的错误认知。但实际上大部分投资人一个月会有几百次路演。想要脱颖而出是极为困难的。更有可能出现的情况是，在获得下次融资之前，创业者对融资的热情就会完全消失，开始尝试接受现实，进而变得疲惫不堪。创业公司若一心只忙于改进商业模式，却忽略了融资与商业模式常常是并行的这一情况，那是非常危险的。

赶集网CEO杨浩涌曾给出建议，他说，在规模决定一切的O2O领域，要早做准备储备钱粮，时刻准备应对困难时期，估值与出让股份并非最为关键，在艰难时期，O2O企业若没钱则无法挺过6个月，钱若不能到账，一切都毫无意义。

错误四：可能你什么都没做错，只是天气太冷了

目前，投资机构普遍极为谨慎，就算完成竞调之后，也会拖延一段时间。一旦拿到钱的创始人欣喜若狂地撒了一遍钱，然而后面却被投资人爽约，那么基本上就只能走向破产了。

哪怕仅仅是投资机构一直不进行投资，创业公司也会因此被拖垮，走向灭亡。所以，对于任何口头承诺都不要轻易相信。

数据同样表明了当下大环境很糟糕，比如，IDG资本与合作的全球性调研《Human 》的数据显示，超过77%的参与调研企业称，今年融资难度极大。

总之，投资界有句老话，天使轮主要看团队，A轮主要看模式和用户数据，C轮主要看收入。

在创业江湖中，非生必死，高楼之下，步步为营，尸骨为基。

2016年刚刚过半，请深刻反思，警钟长鸣！

来源丨投行PEVC 综合

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