Google APP游戏推广分析-如何成为海外移动游戏世界

4月3日，在全球移动游戏大会，来自全球的移动游戏开发商、发行商、服务商等汇聚一地，2018年中国游戏开发者最该关注哪些潜力市场？怎样吸引更多的客户？游戏变现哪里最“有戏”？

Google中国大客户部游戏行业副总裁邓辉、Google大中华区战略合作总经理香允豪在会上分享了海外市场的重要数据，为开拓海外市场带来了Google的创见。

Google中国大客户部游戏行业副总裁邓辉在全球移动游戏大会现场

全球市场持续火爆开发者淘金正当时

移动游戏依然是全球占比最大、增速最快的游戏细分领域：数据显示，130万游戏应用商店在架，商店每日推出750款新游戏。

对中国开发者而言，海外市场增长空间巨大，非常有吸引力，因此出海的脚步越走越快。已经有不少公司取得了好成绩：2017年Google Play中国开发者海外收入增速超50%；在游戏市场发达的北美、欧洲、日本、韩国等游戏市场排名中，中国游戏开发者均名列前茅。

中国游戏开发者在世界各个游戏市场表现优秀

那么，现在如果中国移动游戏要出海，应该重点关注哪些地区呢？Google结合数据，给游戏者提供了一些建议：

美国、日本、韩国、欧美等发达国家游戏市场，游戏市场应用内购买（IAP）增长率较为平稳。但沙特和印尼市场，是目前发展速度最快的新兴市场。发达国家市场虽然规模大，但竞争也大。而新兴市场，反而是中国游戏应用的沃土。

此外，离我们比较近的台湾和东南亚市场，尽管目前已有大量中国游戏厂商进驻，却远远未达到市场饱和状态，依然值得游戏开发者开拓。

打开海外市场 UAC帮你轻松获客

市场大，行业竞争也随之加剧，如何在上百万款游戏中脱颖而出，如何利用海量数据信号找到目标玩家，这成为了制胜海外市场的关键，目前最受关注的人工智能和机器学习技术恰恰可以应对这一挑战。

Google中国大客户部游戏行业副总裁邓辉，在GMGC大会上向广大游戏开发者介绍了通用应用广告系列（UAC），以及如何把UAC和机器学习相结合。简单来说，利用机器学习强大的分析和计算能力，找到高价值客户，并用他们喜欢的方式进行营销。

UAC和机器学习相结合，实现移动应用的超高量下载。

例如，荣获2017最佳 ARPG 类手游称号的“游族狂暴之翼”，与Google合作研发了定制化的系统。游族与Google共同研发了一套机器学习系统来预测玩家付费转化率，再将这个系统与UAC连接，在这个预测模型的指导下投放广告，降低了营销花费，吸引了更多高价值用户，投资回报率更是提高了2.4倍。

通过Google广告，客户在全球游戏市场上获得了超过100亿次的应用下载，而在UAC推出之后，下载量更是达到了去年同期的两倍。

Google帮助用户打出变现组合拳

有了UAC为游戏带来大量的高价值用户，接下来的问题就是如何变现？游戏内购买和广告收入，是移动游戏两部分收入来源。现在有54%的游戏选择了广告和游戏内购买齐头并进。

现在，我们很多游戏开发者面对的挑战是：单一模式变现能力不足；但是如果采用传统的混合模式，普通游戏开发商因为预算、技术能力等限制，又hold得不住，急需合作伙伴的支持。

面对这个挑战，Google大中华区战略合作总经理香允豪在大会上表示，Google能提供三个方面支持，帮助他们更好地出海赚钱。

将广告与应用内购买完美结合

通过Google Firebase预测工具，能够精准预测出哪些是高价值用户，根据喜好向他们投放合适的广告和游戏内购买推荐。

Rockbie Games不同组的用户会看到不同的商城界面

比如Rockbite Games 借助Firebase预测工具，根据用户购买行为的喜好，将用户分成了非常有针对性的小组，不同组的用户看到的游戏内商城界面是不同的，由此，游戏的收益增长了24%。

玩家体验第一创造优质的广告体验

Google 在不影响甚至增加游戏体验的前提下，推出了激励型广告投放，有各种激励型广告，都非常注重用户体验。比如下图这种可试玩广告，玩家在不仅是看广告，还是玩游戏。

又比如nosixfive ：根据玩家在游戏中的表现制定奖励，得分越高，观看广告所获得奖励越大。

2017年3月，激励广告的展示量增长了9倍。

公开竞价解决所有问题

游戏开发者为了广告收益，往往要整合管理大量SDK，而干扰游戏体验的一大元凶，就是冗余的软件开发包！它们让游戏的用户体验变差，最后用户流失，也实现不了广告收益最大化。

Google的公开竞价解决了所有的问题，通过唯一SDK的接入实现统一竞价。你再也不用管理各种不同的SDK，你的开发成本也能降低。游戏开发者只需要将注意力放在让游戏变得更好上就行了，别的交给Google，有效提高你的广告收益！

2019-07-08

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