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带货是一个很不错的生意。近日，网红鹿哈自己透露，他在带货 7 个月的时间里挣了 3500 万，这一消息引发了网友们的热烈讨论。中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（|直播|与短视频）行业发展报告（2025 - 2025）》显示，到 2025 年末时，我国网络表演（|直播|）行业的主播账号累计开通数量超过 1.5 亿个。在以|直播|作为主要收入来源的主播当中，有 95.2%的主播月收入在 5000 元以下，而仅有 0.4%的主播月收入在 10 万元以上，“头部”主播和“尾部”主播的收入差距极为巨大。

|直播|带货能赚多少钱呢？在很多人的观念里，这好像是一门能轻易获利的生意，并且个别主播的吸金实力，也验证了这样的想象。之前有媒体报道，在“2025 年度中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜”里，李佳琦以年度净收入 18.553 亿位居首位。|直播|带货如此赚钱，所以如今很多人都涌入了这个行业。一个现象是，各行各业都想要借助|直播|带货来提高业绩，不管是否能赚钱，都要招些人来尝试一下；还有一个现象是，一旦成为了网红，就会急切地想要进行带货，|直播|带货可以说是将人气转化为实际收益的主要模式。

但这个圈子中仅有一个李佳琦。“顶流”所拥有的光环，常常会将“冥冥众生”的无奈与失望给掩盖住。95.2%的主播月收入在 5000 元以下。仅 0.4%的主播月收入达到 10 万元以上。这样的结果并不令人感到意外。尤其是前面那个数据。它从侧面反映出了如今国人的收入状况。|直播|带货虽是新兴行业。但却无法提供高收入。这个行业显然不具备特别的技术含量。在一阵热潮过后。市场很难给予过高的溢价。没有出资的人。自然收入也就上不去。

过去媒体常常报道某一主播极为惊人的带货成绩，与此同时，我们也看到这样的新闻，即某主播|直播|了很长时间，但很少有消费者前来。这或许反映了上述报告提及的现实，也就是“头部”与“尾部”主播的收入差距极为悬殊，并且，即便属于“头部”主播，他们的压力也开始逐渐显露出来，|直播|带货不像以往那样容易赚钱了。

行业经历高光时刻后，通常会面临后继乏力的状况。|直播|带货更为特殊，外界一直对这个商业模式是否可持续存有疑虑。过去有报道提到，即便那些“头部”主播能取得很好的带货成绩，其一个重要原因是商家采取低价策略，给出相对低的价格，从而吸引了消费者。如果没有价格优势，或者超出了大家的心理水位，消费者就不太愿意付费。前段时间在李佳琦的|直播|间，有粉丝抱怨价格太高，随后李佳琦对粉丝发怒并顶撞，这引发了极大的争议。这也能从侧面表明，即便身为“头部”主播，要保持良好的业绩也并非一件简单的事情。

|直播|带货具有特殊的吸金能力。除了部分“头部”主播外，那些突然爆红的网红也具备一定优势。例如，武汉幼师黄老师因“挖呀挖呀挖”儿歌而走红，最近开始了|直播|带货。数据表明，在近 30 天内，黄老师共开播 5 场，每场的平均观看人次为 582.3 万，最高观看人次达到 814.8 万，|直播|销售额在 100 万至 250 万之间。这位现象级网红取得这样的成绩，主要依靠背后的粉丝群体。他 5 月粉丝量达到 500 万，9 月开启|直播|带货后，粉丝量涨至 800 万。值得注意的是，近 30 天他的粉丝减少了近 5 万。看来黄老师|直播|带货的业绩是否能够持续，还需要进一步观察。

|直播|带货的走向难以定论其是否会走向衰落，然而行业的巅峰状况恐怕已然过去，对于从业者而言，要在众多人中突出显现并成为“头部”主播，已经变得极为困难了。

文l马到

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